| 境内外市场并举 抓住小间距LED行业机遇[] |
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今年以来，LED显示应用与服务提供商艾比森持续受到市场关注。公司在历时五年的海外知识产权诉讼中近期取得胜诉。艾比森董事长丁彦辉接受中国证券报记者采访时表示，胜诉有利于公司恢复海外业务，也为中国企业应对海外知识产权纠纷提供了宝贵经验。未来，公司将境内外市场并重，抓住小间距LED行业发展机遇，扩大销售规模。
●本报记者杨洁
调整战略
中国证券报：公司近期在海外专利诉讼中胜诉，有何感受？
丁彦辉：2018年艾比森境外市场营业收入占比在80%左右，在北美洲的销售收入接近5亿元，占公司海外业务约三分之一。因为知识产权纠纷，客户对公司存在担忧，导致市场份额下滑。胜诉后，艾比森在美国市场的订单实现反弹。知识产权关系企业经营命脉，国内企业要重国际化专利布局。艾比森在专利布局方面起步较早，建立了专门的知识产权部门。
中国证券报：公司发力国内市场取得哪些进展？
丁彦辉：艾比森未来三年的战略规划是，在体量持续做大的基础上，境内、境外两个市场做到“五五开”。2020年4月以来，艾比森一直在加大境内市场渠道拓展力度，境内一级和二级经销渠道已有1500家。2021年上半年，公司实现营业收入8.44亿元，境内市场收入占比接近60%；上半年公司共计签单约13.43亿元，同比增长96.59%，境内显示屏签单约7.20亿元，同比增长220.37%。海外市场业务也在快速恢复。上半年，公司海外显示屏业务实现签单5.39亿元，同比增长31.05%。
中国证券报：今年上半年，公司净利润亏损额达0.38亿元，而上年同期盈利同比下滑，原因是什么？
丁彦辉：与公司调整市场战略、加大中国市场投入、加大渠道和营销投入有关。上半年，公司LED显示屏销售毛利率同比降低了10.25个百分点。我们发现，国内LED行业发展质量还需要进一步提高。比如，缺乏产品安全、电磁辐射等相关标准。国内客户觉得艾比森产品价格贵，其实我们的产品符合海外更高的标准，比如RoHS环保标准。海外更高的产品标准有必要向国内市场推广。艾比森计划今年在全国举办300余场产品推介会，向经销商介绍企业标准，然后由经销商向最终用户宣传。教育客户确实花费一定的时间和成本，但我相信坚持下去，客户会慢慢发现我们产品的优点。
中国证券报：如何确保上游零部件供应？
丁彦辉：集成电路，尤其是LED驱动IC很紧缺，国内供应商我们可选择的不多，上个月向一家驱动IC供应商预定了明年一年的产品。解决办法就是提前购买，确保明年的供应。
小间距LED大有可为
中国证券报：如何看待LED显示行业未来发展趋势？
丁彦辉：LED行业景气度正在回升，市场需求显著复苏，特别是Mini/MicroLED的推出，开启了行业新一轮增长。小间距LED显示行业空间大，在亮度、色彩、功耗等方面都较LCD显示更胜一筹。随着技术越来越成熟，小间距LED产品的成本越来越低，应用范围会越来越广，投影仪、背投、户外广告灯箱等显示领域都是LED显示渗透的方向。公司深耕LED显示领域，将持续打造有竞争力的多场景产品和解决方案。
中国证券报：公司近期发布了管理层收购方案，主要有哪些考虑？
丁彦辉：艾比森没有实际控制人，我是公司第一大持股股东，持股比例为25.86%。第二、第三大股东分别持股19.2%，加起来持股比例超过我。这就会让市场比较困惑，不少投资机构不敢投资公司，因为他们不能确定公司事务的最终决策权。通过实施其他股东减持以及管理层收购方案，可以解决无实控人的问题。 |
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