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图片：受访人提供、图虫创意

我国的有机硅技术起步于1952年。进入21世纪，出现最早一批从事有机硅产品研究、开发、生产及经营的国家级高新技术企业。安品有机硅材料有限公司（简称，安品）就是其中之一。

随着建筑、太阳能和LED产业的发展，有机硅胶产业爆发，与此同时，大量国产有机硅胶品牌也在涌入市场。

与大多数品牌不同的是，安品创始人丁小卫是技术出身，他看重的是对基础技术的研究。在有机硅材料行业，走出了一条与众不同的道路。

事实上，早在1997年，丁小卫就已经开始创业，做金属表面处理的化工助剂。

一次偶然的机会，丁小卫接触到有机硅，他发现金属表面处理有近一半的材料需要用到有机硅。金属材料应用广泛，但是在加工、贮存、运输等过程中，易被腐蚀。而有机硅作为金属表面处理剂，具有防腐效果好、成本低、环境污染小的优点，坚持基础研发 拒绝3M的收购 这家企业有何过人之。巨大的金属材料市场自然带动了有机硅市场，于是丁小卫决定转做有机硅。

创业中的丁小卫卯着一股拼劲。

创业初期的他面临资金困难的局面，尽管当时家境富裕，丁小卫仍不愿意向家里求助。缺钱买技术，他决定自己干。彼时，他经常一边跑客户，一边钻研相关的书籍。厚厚的技术教材书本，丁小卫把它当成小说来看。“那时候白天跑业务，一边开车一边打电话叫实验员做实验，晚上回到公司准备第二天的实验方案。”

如此坚持了约两年时间。

丁小卫的事业开始步入正轨，他成功地调配出有机硅电子胶。事实证明，安品的成果也得到客户的认可，2005年，安品的电磁炉粘接胶占全国市场的85%，并成为美的、格力、苏泊尔等家电大厂的供应商。

丁小卫回忆道，令他意外的是，安品的几个专利已经触及美国3M公司的核心技术。2012年，3M公司向安品伸出橄榄枝，发出收购邀请。

3M是一家以创新和产品繁多著称于世的跨国公司，据数据显示，世界上50%的人直接或间接接触到3M的产品。如果被3M收购，意味着安品将迎来强大的背书后台，丁小卫也将告别艰苦的奋斗环境。

不过，丁小卫断然拒绝了3M的收购。他心中已经画下蓝图，他认为在有机硅材料这方世界，还有大片领土等着他去征服。

丁小卫每年都拿出营业收入的百分之十几用来研发，大力专注研发的后果是市场开辟的速度变得缓慢，丁小卫时常感到有些懊恼，不过每当想起自己手头拥有的这些科研成果，他又觉得这一切的投入都是值得的。

在惠州市石化区，安品建起了研发和生产基地，其中两栋楼是专属于安品研发部门的，在这里已经诞生了一百多项发明专利。丁小卫还特地设置了一个聚焦战略的研发中心，里面正在酝酿着安品的未来。

△ 安品有机硅

《大国之材》走访了这个颇具传奇的企业，聆听丁小卫与有机硅材料的故事。

01

注重基础研发

《大国之材》：安品的主要产品有哪些？

丁小卫：安品不单纯只是做有机硅胶粘剂，我们的导热材料在国内也绝对是一流，我们自己著有导热理论的书籍。我们发现导热理论有问题，我们都在突破。包括了水性乳液、纳米材料、石墨烯等，扎进去后发现一个问题，要从更深的理论去研究，其实我们中国的企业，大都停留在很低层级的一些技术，包括我们做胶的、做导热的企业，都停留在配方阶段，而没有什么更深层次钻研。没有去做合成，没去做微观的研究，其实微观研究很重要，像纳米材料，这里面有很多的东西可以做。

我们做研发和技术更多的是要产生一定的社会价值。

《大国之材》：安品在研发方面的投入是怎么样的？

丁小卫：我们公司有三、四个博士后，还有几个博导级别的教授以及一批985的硕士，都是顶尖人才。

比如今天上午我们讨论一上午都是理论方面的东西，从更深层次来讨论我们的产品，下午就是应用方面会议。我们理论和应用相结合，我们公司不一样，应该会做出一些具有重大突破的成果出来。

中国材料领域的上市企业，老板大部分是做业务出身。说明中国这个阶段这种技术含量不高的产品还有市场，但现在就不同了。技术需要升级，产业需要平台。

大家不愿去投入，要做基础的东西，没那么简单。其实我们做产业的最前端，很痛苦的。因为做这一块，前期投入太大，投入的时间周期很长。不过，也是有收获的，比如LED封装胶国内我是第一个做出来的，第一个产业化的。导热材料我们也走在最前面。

02

独特优势

《大国之材》：安品的产品布局是怎么样的？

丁小卫：有机硅材料、导热导电材料。为了配合当前的5G产业，以及新能源汽车，先做出业务，后面还有好多的产品，硅碳融合的材料，纳米材料，以及环保安全方面的材料。

但是目前我们也是从最基本的开始，基础有机硅树脂都在做。因为基础的材料搞定了，你后面产品想怎么做都行。皮之不存毛将焉附，大家都不做基础的东西，怎么走得远？

《大国之材》：产品优势有哪些？

丁小卫：终端的像三星、微软，中兴、LG、飞利浦、美的、索尼、比亚迪、北汽，都是我们客户。

我们的产品优势，比如导热材料，我们的性能最好，不比国外的产品差。

我们有技术优势，走高档的路线。比如散热材料，有人问我们的产品怎么像水一样低的粘度那么高导热系数，我说这东西是我们自己合成的，不是找的配方，别人都是一个配方打天下，安品甚至可以自己卖配方。有人的导热灌封胶价格卖14块，我们成本都不止。但我们是与国外产品对标的，也要卖到国外产品的价格，这样才有利润，不然怎么去养研发人员。

《大国之材》：去年的营收情况如何？

丁小卫：去年营收一个多亿，持续十几年了，这个数字没有什么突破。营收情况其实我们没有过多关注这些，我们这十几年就是一直研发很多的新项目，把已经产生的这些利润全部投到新项目的研发中去了。

现在我手头掌握着一堆的好东西。

目前在我们中国来说大家做营销比较多，为什么中国为什么制造业做得这么辛苦？赚的那么少，关键问题就是基础材料受制于人。我们每年的研发费用都是占销售额的百分之十几，十几年来都是。

有些公司营收十几个亿，研发才几个人，都没有几个专利。如果我们要上市，是水到渠成的事 ，那也是我们战略的一部分。安品的未来不止是几十个亿，未来要做出上百亿。

《大国之材》：安品的战略部署是怎么样的？

丁小卫：安品有核心的技术优势，就是打价格战它也是有优势的。不过打价格战这不是做企业的一个目的。至少我们的初心是不一样的，但是如果单是赚钱，那么早就可以把公司卖了。

杜邦一款PI膜，卖给我们650元，国内的仅19元一平方米。国内材料达不到，就它的技术能达到指标。

国产的很多材料相差太远，虽然有相应的材料，但是相差30倍价格的材料还很多。

而对我们来说，很多东西我们能做出来，因为我们有基础研究，所以我们手头有一些世界级的东西。比如纳米级的石墨烯，应用在电池里面，现在我们这都有，都会为产业带来巨大改变的。

前年我们的导热光凝胶产品，华为愿意给我一个1.3亿元的订单，但我婉拒了，价钱太低，我不想打价格战。付出了那么多的劳力不想那么便宜卖出去，因为我要考虑后续的研发，还有要养一帮人才。

03

未来

《大国之材》：安品的定位是什么样的？

丁小卫：其实安品未来不是单纯走精细化工，我们要往功能化化学品的方向走。

在中国材料企业里面，我觉得我至少还是有点想法的人。我们不单是赚钱，还要为社会创造的价值。

社会很多的很多价值观扭曲，大家只看着谁有钱谁厉害，如果我可以把道德底线降下来，我赚几百个亿也可以，只是我不愿意去做。

如果一个社会没有担当，就图赚钱的话，这社会怎么进步？

我们的目标就想要做一流的企业，做最好的产品，成为中国的杜邦，信越。

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THE END

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